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旅游社交电商如何形成完整的整合营销闭环?

日期:2019/12/25作者:品牌中心
2019年随着快手抖音风靡,旅游业从定制游自由行等新业态转变社交形态,旅游社交电商的时代已经来临。大流量大关注的眼球经济之下,如何将流量经济沉淀转化,如何整合眼球流量沉淀转化提升营销ROI,成为旅游电商玩法的首重核心,游小云理解的旅游电商玩法,大致分为五个整合营销价值系统的过程:

首要拉新引流:怎么吸引新用户来,这是非常重要的一点,没有用户一切都是白扯。旅游电商可以像所有社交电商一样,邀请砍价、拼团等低客单价的以老带新活动,就是为了让用户体验一遍购物流程,以符合用户场景的微信生态的消费习惯,小程序调用获取用户手机号和信息,方面后期进行用户沉淀。
其次吸引用户下单:社交电商的秒杀,优惠券营销模式,需要选品上面下功夫,筛选刚需,高频的产品,配合平台的千人千面精准推荐技术,达到与用户需求的精准吻合,哪怕没有需求也能及时性刺激出潜在需求来,让旅游电商企业快速获得用户消费决策。

随后吸引用户多买:捆绑优惠券,满减送赠品等产品促销活动,多是为了提高客单价,吸引用户一次性多买的消费决策,缩短用户决策时间,减少用户关键环节流失,为旅游电商企业沉淀用户发挥价值。
加大提升复购率:让用户常来购买多来,保留忠诚用户,需要企业制定更好的的用户运营策略,对用户进行分级,通过分享社交概念,设置分销模式,全面捆绑砍价、优惠券等社群营销联动,会员层次分级与分销商权限管理等分销系统方式来实现。
最后让用户乐于分享:目前社交电商的主流形式,通过拼团,砍价,分享领红包,分享抽奖等手段组合,达到用户裂变的目的,激发老用户活跃度,拉升新用户增量,旅游电商的智能分享海报就可以发挥简单高效的作用,整合成熟强大的营销系统,才能形成体验到沉淀的闭环;

小结:当下旅游业电子商务转型运营的挑战,并不在于整合营销中工具本身,而在工具的背后是否有一套完整成熟的管理系统,同时对旅游电商团队提出运营系统沉淀的挑战,坚决打破“前台有工具,后台无系统”的行业现状,规避“有业务无管理,有工具不沉淀”的互联网整合风险。

广东游小云信息技术有限公司,专注旅游分销SaaS云平台技术服务,为线下旅行社、景点、旅游公司、地方旅游局、线上旅游电商等提供旅游分销系统建设及运营服务,帮助企业用SaaS模式,自建旅游分销微商城,旅游分销小程序。定制化开发旅游门户网站B2B分销、B2B2C分销系统,旅游品牌官网矩阵等以旅游分销技术为核心的服务商。为旅游行业落地旅游分销系统、全网推广、会员管理、精准自获客、分销拓客、秒杀拼团、旅游大数据等全网营销体系化SaaS云服务。助力旅游行业实现“互联网 +”系统化转型,致力成为全域旅游产业互联网升级的坚强后盾。

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